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Flowerplus花開始扮演行業“重塑者”

來源:,時間:2017-04-23 10:46:00,點擊:, 花木租賃
Flowerplus花開始扮演行業“重塑者”

自古以來,鮮花就是眾人眼中的美物。白居易在多處當地方官,每到一處都要栽花種樹。甚至在回朝之前,還寫下了?!皹巧厦髂晷绿?,不妨還是愛花人?!钡脑娋?,足見其愛花之情。

可以說,梅、蘭、竹、菊,都是古代詩詞歌賦、名畫佳作的創作對象,而對于現代人來說,鮮花是快節奏生活中的一味重要調節劑,而在當今資本市場,鮮花則代表一片有待耕耘的沃土。

自2016年起,以Flowerplus花 為首的鮮花訂閱模式逐漸進入公眾視野,而鮮花電商,作為電商領域為數不多的藍海之一,由于一批批玩家的加入,也迅速火熱,而早期的玩家們,也開始從開創者和參與者,成長為行業規則的制定者。

鮮花電商能否承載新興消費?

零售是讓顧客感受幸福的產業,顧客想要的商品,熱情的店員,清潔的賣場,雖然這些都是不能改變人生的小事,但是正因為有這些帶給人們微笑和快樂,才令我們每天的生活都變得如此豐富。

近年來,由于鮮花電商的興起和資本的涌入,讓鮮花從偏冷門產業進化為備受消費者青睞的時尚消費市場,鮮花也由“節日產品”轉變成了“日常消費品”。

資深互聯網評論人士丁道師曾表示,傳統觀念中,我國鮮花消費絕大部分應用于場景化需求,例如婚禮、慶典、探病等,屬于禮品類消費,日常消費只占到很小一部分。但如今, “消費者對日常鮮花的購買熱情屬于典型的消費升級。這和看電影、看書相似,購買鮮花屬于精神類消費”。

不難看出,“精神類消費”的鮮花電商已經被資本及時尚消費者所追捧。如今的年輕人對于生活的品質要求已經越來越高,而鮮花恰恰又是一項美好的事業, 目前市場上的鮮花電商,多為定制配送,而鮮花包月也成為了各家平臺“優越”的項目之一。

以Flowerplus花 為例,每月只需99元即可享受四次上門送花服務,簡直是何樂而不為,無論是家中還是辦公室,想必這種低成本換來好心情的事情非常對消費者胃口。從目前的趨勢來看,消費者對于鮮花的期待還有很大空間,而鮮花電商的“保質期”也將甚是久遠。

鮮花電商行業,誰玩出了“花”?

幾年以前,國內的鮮花行業一直被歸于“農產品”范疇,在種植與流通過程中,存在很大限制。例如,脫離冷鏈運輸造成的產品損耗、季節性地域性等因素導致的供應不穩定,再加上產地和消費地分離以及節假日鮮花銷量激增等因素,使得產業鏈條運營難度隨之加大。

而隨著互聯網 的浪潮洶涌而來,解決傳統的老毛病是鮮花電商的頭等大事,而且鮮花電商對倉儲以及配送亟待重塑高標準。

作為鮮花電商行業的推動者,Flowerplus花 CEO王柯在入局之前曾有多次創業經驗,正因如此,王柯對于垂直電商的痛點把握十分準確。他認為,垂直電商要逆襲,必須介入供應鏈,并且通過用戶量和訂單量掌控供應鏈,而要做鮮花就必須先從源頭及鮮花的保鮮和配送上下功夫,簡而言之,建立好前端信息化供應鏈是鮮花O2O成功的關鍵。

在這一思路引導下,目前Flowerplus花 擁有6000畝稀有品種自營花田以及35000平鮮花工場,同時,Flowerplus花 研發了國內第一條鮮切花自動化處理流水線,從鮮花的采摘到配送,一共需要歷經32步處理,強調休眠和殺菌的預處理過程。生產、運輸、配送全過程嚴格依照標準和規范進行處理操作,保證用戶收到鮮花后擁有美好的品質體驗。

另外,Flowerplus花 會根據不同區域選擇不同的物流配送,并在部分城市開設了短物流配送以及自提點,而主要運輸方式,也采用了專線冷鏈物流來替代空運,避免了常溫環境與分揀過程中的損耗。

可以說,正是Flowerplus花 解決了傳統鮮花行業的問題,才得以讓鮮花這項生意能夠標準化,并迅速擴大規模,讓整個行業有了參照物。

鮮花電商“獨角獸”何時誕生?

有業內人士認為,當消費端進入高潮,仍有供應鏈等細節停留在原地不動,兩者之間的不吻合,也讓號稱“大生鮮”的鮮花失去了商業環境,而要轉變這種狀況,還需要資本的推動以及企業的完善,早年的滴滴打車、美團外賣也都曾經理這一過程。

不過,從目前的市場來看,部分鮮花電商企業已經逐步走向正軌,更有甚者在短短一年時間內就已經取得了驕人的額成就。記者了解到, 在大部分生鮮電商還囿于虧損怪圈之時,花 就已經在上海、北京、深圳等地建立了城市基地,并與2016年年底全年實現了銷量額過3億的突破。

據Flowerplus花 CEO王柯透露,花 能取得現在的成績,關鍵一點就是踩在了“需求爆發點”上。他介紹到,目前國人在精神消費上的開支比重愈來愈大,這就是鮮花成為快消品的大前提。

可以預見,在鮮花行業加速布局線上平臺以及消費升級的共同推動下,未來鮮花有望成為行業發展的新增長點。記者認為,在未來的幾年之中,鮮花電商整體競爭氛圍將更為緊張,行業領先企業將進一步整合,向資本化靠攏。無論是產地、供應鏈都將加速升級,打造除更高規模的門檻,而此時,在行業內將會有新的獨角獸誕生。 目前來看,Flowerplus花 有這種潛質,但在營銷渠道建設以及市場教育方面,還期待進一步完善。


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